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[组图]中小企业你还在卖产品吗         
中小企业你还在卖产品吗

中小企业你还在卖产品吗

原创:包贤宗 

 

最近新《三国演义》的热播,在全国范围内都掀起了《三国》热。当年的刘备和我们在座的中小企业都一样,一缺资金、二缺技术、三缺人才,在市场上并没有什么竞争力。

公司的主打产品是“刘备”牌草鞋,这要是放在提倡低碳经济的今天,或许还能靠差异化生存,但当时人人都会编草鞋,刘备的企业实在没有多大的竞争力。但没有这些不要紧,刘备很善于卖远景,一上来就把企业目标定位于海外上市。他的品牌口号是“匡扶汉室,拯救苍生”,卖的是美好生活的未来远景,不卖具体的产品,他从具体产品层面上升到使命的层面,结果大家都是再清楚不过的,刘备不但成功了,而且成就了一代霸业,改写了历史的记录。何以如此呢?这就需要让你企业远景神圣化,而且品牌远景一定是伟大的、激动人心的!

惠普的品牌愿景是“为人类的进步和幸福提供技术”,索尼的品牌愿景是娱乐全人类联邦快递品牌愿景是“使命必达”。

品牌远景应该明确告诉员工“三个代表”:品牌今天代表什么?明天代表什么?什么代表了从今天到明天的努力?

品牌远景代表着你要去哪里?品牌价值观是为了实现品牌远景,我们必须遵循的价值观和信念。就是这么一种公理,是必须遵守的,甚至认为不这么做是不符合道德伦理的。品牌愿景带给企业的巨大作用也是显而易见的。

 

《西游记》大家都很熟悉了,里面的四个人,怎么看怎么都不是一路人,唐僧是一个有一点智弱的高僧,动不动就被妖怪捉住,他只有一句话:悟空,快救我。孙悟空是一个有点能耐的猴子,因为大闹天宫犯了死罪,被压在五行山下500年,按理说要比唐大500岁。要说孙悟空对唐僧有多少敬仰之情,那实在谈不上,陪唐僧去取经,基本上是属于“保外就医”的状况。老实本份的沙和尚充其量也就是一个普普通通的蓝领工人,每次都会被妖怪抓住,他只有一句话:师傅、别急,大师兄会回来救我们的。春光灿烂的猪八戒,只有两大爱好,好吃、好色。怎么看这四个人都不是一路的,那么是什么力量让他们团结一致,跋涉十万八千里,历经九九八十一难,还是一往无前呢?只因为观音菩萨告诉四个人:去吧,去西天取经吧,取得真经之后,你们就可以普度众生——“众生福,皆入极乐”。四个人接受了这个理念,于是一路上虽说艰难险阻,但还是其乐无穷。

所以,伟大的远景能够促使每一员工为品牌承诺发奋图强,而且能够在心情愉悦的状态下,为品牌建设做出应有的贡献。

 

 

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